作者：剽悍一只猫

01

A去面试一家公司的销售岗位时，终于和面试官谈到了工资这一步。

面试官笑眯眯地问他：“那你心中的理想工资是多少呀？”A盘算了一下，心想不能要价太高啊，不然对方会不会嫌工资太贵把我刷了啊？

他简单地默算了一下自己每个月的房租和生活开销，再加上一点点零花钱，给面试官报了个数字：“5000吧。”结果被通知录用了贵阳癫痫病专科医院哪里比较好以后，他的工资真的就只有5000。

同样的，B也应聘了同一职位。但B在谈工资的时候，开口却是A的两倍工资。B直接告诉面试官，他心中期待的工资是10000。

当然他不是凭空要价，B在之前的公司可是个销自己在入职以后，对增加公司的销售业绩有哪些看法和策略。

B的销售成绩确实出色，面试官相信B能带来的价值，欣然录取了B，并按照B心中的理想工资开出了报酬。

02

这就是两种完全不同的策略，A完全根据自己的生活成本去要价，生怕自己开价高了就被替代。而B根据自己所能做出的贡献去要价，而且要得很有底气。

这像极了我们在买东西的时候，面对地摊货和奢侈品的态度。

怎么说呢？地摊货就是根据生产成本来定价的，不敢要价太高，怕被顾客嫌弃。而奢侈品的价格和它的成本没多大关系，但和它带给顾客的价值感是挂钩的。奢侈品象征着顾客的地位和身份，其使用体验和售后服务必然也是一流中医治疗癫痫病大概有哪些方法的。

在劳动力市场上，就是这么直接。有的人是奢侈品，有的人是地摊货。

比如你在小城市上班，家里有房子不用租，你觉得自己每个月收入3000挺好的，够花了。在大城市的话，你需要花2000块钱左右租房子，那么你想，一个月收入5000左右，够花了。这也是典型的地摊货治疗癫痫病哪家医院较好策略。

如果你对你的自己的价值没有一个很好的定位，就很容易采取地摊货策略。

03

那怎样才能转变为奢侈品策略呢？

你要转变自己的思维方式。在考虑工资的时候，不要再想自己每个月的开销是多少，而要想，我能为老板赚多少钱？我对公司来说的价值是多少？

如果你能为老板赚的钱越多，老板当然愿意给你开更高的工资。你要知道，你涨工资了不是因为物价上涨了，而是因为你能创造出更大的价值了。

如果你留心观察一下周围的人，你就会发现不少这样的例子。

收入不高，并且觉得自己过得挺好，够花了，他们所追求的就是人生安稳。

但如果你的目标是月薪过万，甚至是更多，那么，赶紧放弃地摊货策略吧，想想如何提升自己的专业技能，如何在工作中创造更大的价值。

你要把自己当成奢侈品一样去打造，你的收入不是由你的生活成本决定的，而是由你带给他人的价值决定的。

关键就在于这一点：你要让别人觉得，你就值这个钱！

作者简介：剽悍一只猫，简书签约作者，LinkedIn专栏作者，学习型独立采访人，来源：剽悍一只猫（id：piaohan2015）。